IST IHRE AUFTRAGS-PIPELINE GUT GEFÜLLT?

 

Das Eingehen auf die spezifische betriebliche Situation ist eine besondere Stärke der unico!

 

BM Dipl.-Ing. Anton Rieder jun. – geschäftsführender Gesellschafter der Rieder Bau GmbH & Co KG, Kufstein/Tirol
Landesinnungsmeister von Tirol

VERKAUFSFÖRDERUNG/VERTRIEBSSTEUERUNG

Die erfolgreiche (Objekt-)Akquisition ist DAS zentrale Element – speziell bei Immobilienmaklern. Akquisition passiert nicht von heute auf morgen sondern hat eine entsprechende Vorlaufzeit. Dementsprechend gilt es eine Vielzahl an Kanälen aufzubauen und diese nachhaltig unter dem gezielten Einsatz von CRM-Systemen (Customer-Relationship-Management) zu „pflegen“.

Insbesondere in der Immobilienbranche spielt „Vertrauen“ eine wesentliche Rolle – geht es doch um die eigenen 4 Wände und um’s Wohlfühlen. Dementsprechend ist es notwendig,  Kunden zu verstehen und Emotionen zu wecken, diese aktiv zu steuern bzw. mit ihnen „umzugehen“.